不動産業者との上手な付き合い方 | 墨田区にて不動産売却をお手伝いしている日常を定期的に綴っております

いきなり1つの業者に依頼をだしてもいいんですが、
一般的には複数業者に相談をするのがおススメです。

複数社を比べることで、

不動産業者による営業方針の違いや

担当者のレベルが分かります。

大手だろうと地元密着業者であろうと、

最終的に一人の担当者が売却を担当することになります。

その会社の営業方針と担当者レベルが分かれば

どの不動産業者に依頼をするかの重要な判断基準となります。

複数業者に相談をして、
ここなら任せて大丈夫という会社を見つけてください。

※すでに信頼できる不動産業者との付き合いがあるのなら複数業者への相談は不要です。

不動産業者にあなたのマンション売却を依頼する時に、
信頼できる不動産業者を選ぶ必要があります。

なにを当たり前のことを言っているのか？
と思われるかもしれませんが、
一括査定サイトで査定を出した業者から、
なんとなくこの業者なら大丈夫かな。
みたいな感じで選択をしようとしてませんか？

なぜその業者にしようとしたのか、
具体的な判断基準をつくってなんとなくをなくすことで
後からこうすればよかったと後悔しなくてすみます。

信頼できる不動産業者かどうかを見分ける方法は
こちらで詳しく解説しています。
https://sumida-baikyaku.com/blog/20220815-1646/

この不動産業者なら安心して売却を任せられると思ったら、
売却活動を開始する前に媒介契約をする必要があります。

この契約は不動産業者に売却を依頼するための契約で、

・どの物件を
・いくらで売却するか
・仲介手数料はいくらか
・不動産業者が負担すべき事項

などを決める契約です。
媒介契約については別の機会に詳しく解説しますね。

簡単にいうと、
複数業者と契約できるのが一般媒介契約、
1社としか契約できないのが専任媒介契約と専属専任媒介契約です。

この媒介契約は、だいたいどの不動産業者もひな形があって、
契約条項はほとんど変わらないのですが、
契約締結のときに、
不動産業者がしっかりその内容を説明するかどうか確認してください。

媒介契約をしたからといってすぐに金銭的負担が発生するわけではないので、
かるい感じに受け止める方も多いのですが、
契約は契約です。

契約の内容をしっかり不動産業者が説明しないで、
さっさと判子を押してくださいね
みたいなスタンスだとしたら、
その不動産業者との付き合いは考えた方が良いと思います。

信頼できる不動産業者に売却を任せたからあとはもう大丈夫
というわけにはいかないのが不動産売却です。

不動産業者がきちんと売却活動をしているのかどうか
あなたの目で確認する必要があります。

具体的には
・レインズに物件が掲載されているか
・どのポータルサイトに掲載されているか
・内覧の予約はあるかどうか
・担当者の連絡頻度はどうか

などです。

レインズとは不動産業者が利用する不動産ポータルサイトみたいなものです。
ここに物件を掲載すると、
他の業者があなたのマンションが売却中ということが分かり、
その業者のお客様にあなたのマンションを紹介することができます。

不動産業者と結ぶ媒介契約の種類によっては
レインズに掲載しなくてもよい場合もありますが、
基本的にレインズへの掲載はお願いした方がいいです。

ポータルサイトというのは、
スーモ、ホームズ、アットホーム、
この3つが一般的です。

全部に掲載されるのが望ましいですが、
この中のどれか1つでも掲載されていれば
広告効果は高いです。


売却活動を開始して、早ければ1～2週間、
遅くても1ヶ月以内には
物件を実際にみたいと内覧の予約が入ることが多いです。

この内覧の連絡がないということは、
不動産業者の広告の仕方、販売価格設定に問題があるかもしれません。

担当者の連絡頻度ですが、
媒介契約によって最低の連絡頻度は決まってきます。
ただ、担当者によって反響がある度に連絡をくれたり、
細かいことの確認をしてくれたりすることもあります。
せめて媒介契約で決められた頻度を守っているかどうかを確認しましょう。


一般媒介契約では業務報告の規定はありません。
専任媒介契約で2週間に1回以上
専属専任媒介契約で1週間に1回以上です。

不動産業者との付き合い方について解説しました。

マンション売却は不動産業者とタッグを組んで行う方が、
媒介契約をしたからすべてお任せよりも
スムーズに売却が進みます。

・連絡が早い
・話を聞いてくれる
・提案の根拠がはっきりしている

など、当たり前のことを当たり前に出来る業者と
付き合うことが重要ですね。